0直播概况

项目详细介绍

很多人想做抖音直播，但又觉得出镜很尴尬，不肯露脸。或者自身资源有限，希望能够以一个低成本入局直播。

那么，我建议你做无人带货直播。

一、做无人带货必须要知道的基础知识

1、到底什么样是无人直播？

有一部分人觉得自己长得不够出众、或者觉得直面镜头非常尴尬、一看镜头就不会说话了。所以迟迟不想真人出镜，也迟迟没有入局抖音。

其实对比一下，无人直播就很好理解了，【不出镜】就可以理解为无人直播。

一般情况下无人直播有两种情况：

① 提前录制好素材播放，靠嘴巴带货，幕后只是做话术直播。（这种是半无人直播）

② 找一个有热度的素材，直接挂商品，人都省了。（这种是无人直播）

2、无人直播怎么拉流量？

那有人就问到了，无人直播会有人来看吗？

答案是：抖音是有一定的分配逻辑的。只有掌握了流量分配逻辑，才能更好的拉新、承接流量。

先说直播间的推流逻辑：

曝光→点击

曝光：系统会推送你的直播间给到用户。

点击：用户看到你的直播间愿意点击进入。

满足这两点逻辑，你的直播间才会有人。

像巨量百应的达人后台，是有一个清晰的转化漏斗数据分析的，这里不展开介绍了，你只需要记住引流的核心是曝光和点击。

这里有一个核心点需要牢记：

电商类的直播间，考验的最重要的数据就是转化率。

一旦自然流量能够产生成交，系统就会源源不断的给你推流。

所以，如果你留心观察的话，可以发现很多爆款直播间，在最开始带货的时候，经常卖一元的福利产品，就是为了先刺激系统流量。（可以在精选联盟里面，搜一元包邮的产品）

有一点需要注意：你上架的便宜的商品，一定要看一下是否有运费，如果产品价格很低，但运费很高，也是不会有人下单的。

而曝光人数取决于直播间的整体画面，能不能刺激别人点击进去就很重要。

（举例：无人直播的场景）

3、无人直播解决什么问题

但无人直播绝对不是高枕无忧，无人直播不是让你躺赚的，只是降低了人员门槛、降低了场景和设备的投入，让普通人也能进入直播带货分一杯羹。

二、抖音无人直播运用场景及准备

1、运用场景

大前提：不需要真人出镜展示的场景，只要货物出镜即可。

比如化妆品，只展示彩妆，加入真人讲解就可以

那这里就有一个特别重要的点，就是素材本身要能吸引观众点击进入

你发现了没有，直播带货跟线下门店是没有什么区别的，都是要靠用户占便宜、比性价等等心理，来抓人眼球。

本质上就是吸引别人点进去之后，让他们主动去点击购买，不需要过多的产品本身的介绍。

2、准备工作

那前期我们要做哪些准备工作呢？

① 账号

需要有1000+粉丝的账号，开通直播带货功能（电脑直播和手游直播，必须要满足大于1000粉丝才可以）

② 软件

手机无人直播软件：

电脑无人直播软件：抖音直播伴侣+OBS

③ 设备

手机无人直播选择性能好一点的安卓机或者苹果6以上

有条件的配合电脑网页或平板网页巨量百应进行上架处理，

没有条件的、就无法去点击在线"讲解"按钮。

电脑直播的话需要配置较高，15-10代+独立显卡的机器

④ 素材

⑤ 话术

⑥ 选品

三、直播伴侣如何做（半无人直播口播或露脸）

1、方式1：做一个虚拟摄像头，加真人口播

① 把素材导入到obs，用obs做虚拟摄像头使用——素材循环播放，并静音

② 在直播伴侣添加摄像头选择obs的摄像头

③ 在直播伴侣上面，你可以添加一些文字或者一些时间

④ 你的电脑上需要有麦克风进行口播

2、方式2：买一个绿布＋摄像头+抠像后呈现素材

① 将素材导入到直播伴侣；进行循环播放并静音

② 添加真实的物理摄像头对着绿幕拍摄；并开启绿幕抠像功能，透明看到底层的素材。

③ 你的电脑上需要有麦克风进行口播

无人直播，请记住：素材决定一切。好的素材能让你事半功倍。

四、一台手机如何做无人直播带货

直播手机建议使用全面屏的手机，这样是没有黑边的

1、手机开启"手游直播"

提前将你的福利款和正价款全部上架到小黄车后再开播

使用"直播加加"导入素材之后全屏

其他类型app：咖映；绿幕助手相机；直播魔盒

另外：

① 建议在开播之前发一个福袋，开播后就不能发了，因为你是全屏状态，你是无法操作手机了。

② 拿1个小号进入到你的直播间实时看评论

2、电脑或者笔记本电脑"巨量百应"

① 卖什么点击讲解什么？

如果你不想用这个讲解功能，可以不登录

② 自己可以实时看一下流量的数据

如果你实在没有电脑的话，怎么办？

可以1个账号登录2台手机

第一个手机开直播

第二个手机打开-创作者服务中心-选择主播中心，选择-当前正在直播的场次，看直播数据。